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昆明、玉溪苗協(xié)會長為走出苗市低迷困局支招

發(fā)布時間:2017-01-17

近年來,在政府投資工程萎縮,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷和苗木種植面積迅速擴(kuò)張的多重壓力下,苗木市場進(jìn)入了一個價格走低、銷量銳減的低估時期,如何走出困境成為業(yè)界共同關(guān)注的話題。

據(jù)昆明市苗木行業(yè)協(xié)會會長趙雷介紹:目前昆明苗圃種植面積在36萬畝左右,其中園林苗木27萬畝,每年可為市場提供500多個品種20億的園林綠化苗木。在全省60億的園林市場中,與昆明30億的份額相對應(yīng)的苗木需求僅12億元,加上能夠滿足工程所需的苗木品種、規(guī)格匱乏,大量苗木需要從省外采購,因此昆明苗木產(chǎn)業(yè)存在的主要問題是產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。“昆明市苗圃中的500個品種的苗木,符合昆明市‘適地適樹’原則的只有370 多種,還包括地被品種,也就是說大量的非適地適樹品種將無法進(jìn)入本地綠化市場,苗木品種結(jié)構(gòu)不合理造成苗木庫存量加大。今年年初的凍害后,昆明需更換18 萬株喬木,其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹,僅香樟就不少于5萬株,而本地苗圃中根本找不到那么多高品質(zhì)的合格苗,可見苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理。”趙雷說。

據(jù)趙雷介紹:今年云南省園林市場已從2011-2012年的80多億下降到不足60億,而在60億中,近40%被大型平臺公司和上市公司通過EPC、PPP方式攬入懷中,剩余的36億元只相當(dāng)于五年前的45%。政府投資工程萎縮,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷導(dǎo)致園林市場迅速萎縮,使得苗木市場價格逐漸走低,利潤空間被大幅壓縮。而與此同時,苗木企業(yè)還要進(jìn)行投入管理、養(yǎng)護(hù)、地租等費(fèi)用。

玉溪市苗木行業(yè)協(xié)會會長蘇躍文告訴記者:當(dāng)前,苗木市場的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化,整個行業(yè)表現(xiàn)出市場需求漸減,種植面積反增、生產(chǎn)成本高、苗木存量多、銷售難、價格低,利潤微薄乃至虧本的現(xiàn)象,苗企苗農(nóng)產(chǎn)銷經(jīng)營步履艱難。

面對困境,蘇躍文認(rèn)為走轉(zhuǎn)型升級之路勢在必行。他說:從業(yè)者必須更快、更及時、更科學(xué)的轉(zhuǎn)變思路,不斷獲得發(fā)展動力,才能與時代同行,才能越走越寬,越走越遠(yuǎn)。為適應(yīng)新形勢和市場變化,苗木企業(yè)要進(jìn)行重新定位,在經(jīng)營理念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)解決生產(chǎn)和銷售的問題,停止盲目擴(kuò)張。在苗木生產(chǎn)定位上,必須走精品、特色路線,實現(xiàn)數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變;在園林工程方面,要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術(shù)轉(zhuǎn)變;此外要大力發(fā)展鄉(xiāng)土苗木,堅定不移地走品牌發(fā)展路線,實現(xiàn)低價競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變。“企業(yè)要把苗木產(chǎn)品做專、做精,做出特色,才能積存發(fā)展底蘊(yùn),種植管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)?;a(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化、個性化、精品化,做的人無我有、人有我優(yōu),才會有市場。在苗木市場低迷的情況下,我們協(xié)會云南萬家紅園藝有限公司的櫻花,新平瀕危鄉(xiāng)土植物園有限公司的萬紫千紅,元江縣綠寶、大富貴,紅塔區(qū)的造型清香木等鄉(xiāng)土樹種特色精品苗木市場供不應(yīng)求,就說明了這個道理。”蘇躍文說。

如何應(yīng)對當(dāng)前苗木市場的困局,趙雷有著自己的看法,他認(rèn)為苗企苗農(nóng)首先要重塑商業(yè)模式,形成差異化競爭。深挖新客戶,精準(zhǔn)定位的市場和客戶,有客戶就有了市場,就可以立于不敗之地;其次要根據(jù)市場變化情況大膽調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶需求、精準(zhǔn)的市場定位進(jìn)行適地適樹的生產(chǎn),做到品種鄉(xiāng)土化,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化,生產(chǎn)規(guī)?;?、機(jī)械化,取苗運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化,從而提高苗木品質(zhì)和成活率,降低苗木生產(chǎn)、運(yùn)輸成本等;此外從生產(chǎn)型方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型方式,將苗圃轉(zhuǎn)型成公園、綠地、餐飲服務(wù)、度假休閑、林下種植和林下養(yǎng)殖基地,將苗圃中苗木變更為服務(wù)的載體、背景和條件,跳出傳統(tǒng)苗木種植中種苗與賣種的傳統(tǒng)思維。

在趙雷看來,改行也是苗企苗農(nóng)走出困境的有效方法。他說:“通過逐漸減少苗木種植面積,用3-5年退出苗木市場,股權(quán)是一個方法,通過并購、被并購方式將自己的苗圃資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成股權(quán)交給更有能力的企業(yè)家來運(yùn)作是一個退出的好方法。通過部分苗企苗農(nóng)創(chuàng)新尋找新的客戶、轉(zhuǎn)型和改行減少苗木的種植面積,以達(dá)到供求平衡,昆明苗木產(chǎn)業(yè)的春天又會回來。”